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配置定期 首選惠存通

時間:2019-04-12 20:33:00  來源:銀行界網  供稿單位:建行長沙湘江支行  作者:龍志彬

   惠存通是我行推出的攬存利器,支取靈活而且利息上浮,在營銷過程中,我總結出一下幾點經驗。

    1、尊重客戶,讓客戶自己選擇。每個人都需要尊重,都需要獲得別人的認同。列舉出大額存單、惠存通的利弊,讓客戶自己選擇,客戶會覺得能夠得到尊重,也更加認可產品。 

    2、有原則有誠信,提前告知對應支取利息。一個信守原則的人 最會贏得客戶的尊重和信任。因為客戶也知道,滿足一種需要并不是無條件的,而必須是在堅持一定原則下的滿足。提前告知客戶對應的利息,讓客戶知曉,客戶會覺得很放心。 

    3、多做些銷售之外的事情,了解客戶贏得客戶信任。可以多了解一下客戶的性格,根據客戶的個性調整營銷話術和狀態,贏得客戶信任。 

    4、替客戶著想。談合作追求的是雙贏,不能只顧著自己的利益,我們在談合作的時候不要把客戶不需要的東西賣給他,而是站在客戶利益的角度上為客戶著想。

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